王長賀：企業網絡營銷品牌推廣如何去做

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　　網絡高速發展的今天，中國已經有了近四億的網民，這使得目前大多的企業重視網絡營推廣了，但專業網絡營銷人才的缺乏和對網絡營銷的認識不足，很多企業雖然在網絡里投了不少錢，但效果很一般，只是在埋怨網絡推廣不行，而事實上只能說對網絡營銷推廣的認識不足。企業想真的通過網絡營銷達到品牌知名度的提升，就需要技巧，走好網絡營銷的第一步，企業品牌推廣。

　　在很多企業的眼里做網絡營銷就是盲目的做些網站廣告投放，百度推廣，網站建設，認為這就是網絡營銷了，不知道從那個方向入手，有業務員過來做營銷感覺說的靠譜就去花錢去搞，結果從網絡上轉化過來的目標客戶寥寥無幾，這就是企業做網絡營銷的誤區，盲目的去搞，我個人認為做網絡營銷首先應該找個專業的網絡營銷機構或者傳媒公司去咨詢下，讓他們給你指明一個方向，指導下也沒多少錢，比企業盲目的投資會省好多錢。

　　目前企業做網絡營銷首先還是要做自己的品牌推廣，只有你的品牌在網絡上鋪天蓋地的推廣開以后你的客戶才會看見，去了解你們企業，去了解你的產品，以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網絡營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。但目前被眾多企業認為，網絡品牌建設的基礎就是企業網站的建設，然后在千方百計的通過一些的推廣措施，如競價排名，群發郵件等，然后就想讓顧客和公眾對自身的品牌達到認知和認可。其實這個做法，在早期應該可行，但現在的隨著技術的簡潔，各種企業都有自己的網站，基本上已經起不到什么作用了，競價排名只能讓自己的網站陷的越來越深，無休止的競價得意著恐怕只能是搜索引擎公司，而不是自己。不過我們得明白的一點就是：通過企業的網絡推廣，品牌的價值轉化為實現持久的顧客關系和更多的直接收益是有用的。所以說，企業想通過建站推廣自己的品牌，只能說是最原始的網絡營銷手段之一。

　　其實營銷的方法有好多種，針對企業自身的狀況整合幾種比較實用比較有效果的營銷，比如你是做保健品的企業，首先分析下我們產品的客戶群體，比如是老人、年輕人、兒童、婦女等，針對這些人群在互聯網展開調查，看互聯網那些地方有你的目標客戶群體，就可以在這個地方通過策劃做些內容，比如做些活動、廣告投放、事件營銷、視頻營銷等一系列的整合營銷，通過整合營銷達到口碑營銷的效果，使企業的品牌自然而然的滲透到這些目標群體的眼球里，從而達到我們要的品牌營銷的目的。

　　下面我們簡單說下上面介紹的幾種營銷策略。

　　首先說下活動，其實說活動大家可以能在其他網站看到過，比如百事七喜的推廣，先是在網絡里舉行爆笑MV比賽，吸引大批的網友參與，讓自己來做網絡紅人，而之后，我們邀請更多的網絡紅人齊聚一堂，召開新聞發布會，那么媒體就會從各個側面去報道這次網絡紅人參加新聞發布會的現狀，雖然不是給百事做廣告，但通過報道網絡紅人大聚會，也給百事七喜做了側面的宣傳推廣。這樣的傳播手段，目前也被大多企業所利用，只不過要看的就是他們采取的渠道問題了。做活動要有策略性，一般做活動不要考慮做這次活動能賺多少錢，好多企業賠錢做活動，他們就是為了要做到品牌推廣的作用，讓大家知道他們這個品牌，讓大家用他們的產品，從而提高企業的知名度，達到企業品牌推廣的效果。

　　下面說下事件營銷，通過事件的炒作和推廣，達到自己企業品牌推廣的目的。炒作，說白了就是沒事找事，然后吸引大眾的關注。但往往比較難掌控的就是如何去操作整個事件的發展，也是最有難度的企業推廣方式。網絡言論的開闊性，雖然自身可以操作部分槍手，但難免有大量的跟風情況發生。在事件營銷里，最好的平臺就是論壇和博客。越來越多的廣告公司也開始關注這一領域，但由于專業人才和渠道的限制，也只能望洋興嘆，國內的網絡炒作高手，能數來的也就那么幾個人，北京的陳墨，吉林的青藍文化傳媒，雖然目前有很多的自稱為網絡推手的專家，但基本都屬于自吹自擂的類型，因為這些人很難有渠道。我所說的這個渠道很特殊，你要去炒作一個事件，不是一家網站就能做到的，得整個網絡里都議論這個事吧，那最起碼的是得認識各大門戶網站的編輯，你得熟悉各大社區的編輯，你得熟悉網絡里知名的寫手，你得熟悉各個大報社的記者，你得熟悉電視臺的記者，只有你完全掌握這些資源，你熟悉整個炒作流程，你才能把某一個事件策劃得極佳，誰能做到整合這些所有的資源，有錢不一定就能做到，就算網站買你帳，編輯聽從公司安排，但你無法掌控寫手們的想法，所以這個很難，很難。

　　網絡事件一波接著一波，可以說每一個事件都有幕后的策劃，不管是出于什么目的。那現在，如果我們把網絡事件和企業品牌綁定在一起，全社會都開始關注的時候，自身的品牌不會提高嗎?青娛樂因為雅閣女全天下網民都知道了，優酷網因為張鈺性愛錄像帶，現在風風火火，他們的品牌還不都是這樣策劃出來的么，所以事件營銷策劃很關鍵，一個好的事件營銷要從到尾都要詳細的策劃好，包括日后炒作成功以后一些負面問題，都要考慮周全。

　　從傳遞信息效率的角度來看，企業廣告的投放，最看重的應該是網絡的傳播速度以及一個好的廣告創意，可以說一夜之間，好的創意可以一夜傳遍大江南北，好的企業宣傳方案短時間內一夜之間關鍵詞可以在搜索引擎增加幾十萬條，這就是傳遞信息的高效率，粘貼，復制就是最好的傳播方式。比如在我們青藍文化傳媒在樂凱利品牌的推廣當中，我們巧妙的利用了圖片廣告營銷的策略，做了一個系列的小青蛙搞笑漫畫，因為樂凱利主要銷售的是林蛙油，這個就是我們巧妙合理的利用了大眾的心理，通過漫畫來做企業的宣傳，達到了極佳的效果。而客戶的反應就是繼續和我們合作，簽訂下一階段的網絡營銷計劃。

　　網絡營銷手段層出不窮，很多時候，我們缺的并不是創意，而是圍繞產品和品牌定位作出的靠譜策略。遠離定位的策略和創意，哪怕再驚艷，效果再轟動，也未必能給企業形象和業務量帶來正面提升與拉動作用。磨刀不誤砍柴工，在召集營銷團隊成員進行頭腦風暴前，先回到品牌的原點，讓大家先找出或明確產品或品牌的定位，再去量身定做網絡營銷策略，或許你會發現做出來的方案會扎實得多。因為有定位這顆不可缺少的靈魂在里面。

　　小貼士：本文由吉林省青藍文化傳媒長春網絡營銷策劃部總監王長賀原創，轉載請寫明出處，謝謝閱讀此篇文章。